Schnuppermitgliedschaft und Probetraining: der einfachste Weg zu neuen Mitgliedern

Kaum jemand unterschreibt eine Jahresmitgliedschaft in einem Sport, den er noch nie ausprobiert hat. Der Einstieg entscheidet über die Mitgliedschaft, nicht der Prospekt. Ein gutes Schnupper- oder Probeangebot nimmt genau die Hürde, an der die meisten Interessenten sonst hängen bleiben.

Warum das Einstiegsangebot der wichtigste Hebel ist

Golf hat für Außenstehende viele gefühlte Hürden: Kosten, Etikette, die Sorge, sich zu blamieren. Ein Schnupperkurs räumt diese Sorgen in zwei Stunden aus, weil aus einer abstrakten Idee ein echtes Erlebnis wird. Wer einmal einen Ball gut getroffen hat und freundlich empfangen wurde, kommt wieder.

Was ein gutes Angebot ausmacht

• Klarer, fairer Preis oder kostenlos, ohne Kleingedrucktes.
• Ein fester Termin und ein Ansprechpartner, kein "melden Sie sich mal".
• Ausrüstung wird gestellt, niemand muss etwas kaufen.
• Ein herzlicher Empfang, der Etikette nebenbei vermittelt statt zu belehren.
• Ein konkreter nächster Schritt am Ende: das Anschlussangebot.

Sichtbar und in einem Klick buchbar

Das beste Angebot bringt nichts, wenn es niemand findet. Es gehört prominent auf die Startseite und direkt buchbar ins Netz, nicht in ein PDF drei Klicks tief. Wie der Weg dorthin aussieht, zeigt der Beitrag Greenfee online buchbar machen. Und der erste Eindruck der Seite entscheidet mit, siehe Fünf Sekunden.

Ein Schnupperangebot ist kein Rabatt, sondern eine Einladung. Machen Sie sie leicht anzunehmen, dann wird aus Neugier eine Mitgliedschaft.

Niemand wird Mitglied in einem Club, den er nie betreten hat. Der Einstieg ist die halbe Miete.